方興未艾
“方興未艾”此詞, 用以形容那些正蓬勃興起著、距離頂峰尚遠(yuǎn)的行業(yè)堪稱極為恰當(dāng), 它并非瞬間消逝的熱鬧, 而是具備持續(xù)生長(zhǎng)態(tài)勢(shì)的生命力。往昔我們常提及風(fēng)口一詞, 然而風(fēng)口卻會(huì)停歇, “方興未艾”則更像是一條呈長(zhǎng)坡面貌且有著豐厚積雪的賽道, 會(huì)愈發(fā)寬闊, 愈發(fā)穩(wěn)健。我對(duì)近些年來(lái)真正能夠稱得上是處于“方興未艾”狀態(tài)的領(lǐng)域進(jìn)行了觀察, 發(fā)覺(jué)它們存在著一個(gè)共同之處: 均精準(zhǔn)地踩準(zhǔn)了剛需的節(jié)奏。
普通人如何抓住方興未艾的賽道
超多的人, 一旦聽(tīng)聞“方興未艾”, 便認(rèn)定那是大資本、大公司的一場(chǎng)游戲, 實(shí)際上并非如此。真正有潛力讓普通大眾分得一杯羹的機(jī)遇, 常常隱匿于那些門檻并不高, 然而需求卻持續(xù)不斷地爆發(fā)的分支當(dāng)中。比如說(shuō)寵物經(jīng)濟(jì), 這可絕不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單養(yǎng)只貓或者養(yǎng)只狗那么回事了。寵物醫(yī)療、寵物殯葬、寵物寄養(yǎng)、寵物零食定制, 每一個(gè)細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng), 都正以每年百分之二三十的速率在增長(zhǎng)著。我有一個(gè)朋友, 先前在縣里經(jīng)營(yíng)著一家寵物用品店, 去年單單是做寵物鮮食這一塊, 每個(gè)月的流水就突破了十萬(wàn)塊錢。他跟我講, 客戶并非不花錢, 而是尋覓不到靠譜的渠道去花錢。這便是方興未艾的實(shí)質(zhì)所在: 供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有跟得上需求。
再瞧瞧銀發(fā)經(jīng)濟(jì), 好多人把心思全放在年輕人身上搞名堂, 卻遺漏了那群手里有資金、又有閑暇時(shí)間的退休群體, 老年大學(xué)這一塊兒, 適老化改造那一塊兒, 陪診服務(wù)這一塊兒, 老年旅游團(tuán)這一塊兒, 這些服務(wù)當(dāng)下多數(shù)依舊處于粗放的狀況, 真正稱得上專業(yè)、具備溫度的品牌少之又少, 我結(jié)識(shí)了一個(gè)從事老人陪診的小型團(tuán)隊(duì), 一共三個(gè)人, 一年做出了三百多萬(wàn)的業(yè)績(jī), 去詢問(wèn)他們的竅門, 回答相當(dāng)質(zhì)樸, 就是將老人當(dāng)作自己的爹媽一樣去對(duì)待, 不嫌棄麻煩, 不催促結(jié)單, 這個(gè)行業(yè)目前正處于剛剛興起蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì), 誰(shuí)能率先建立起信任, 誰(shuí)就占據(jù)了有利的位置。
方興未艾的領(lǐng)域往往藏在冷門處
那真正處于蓬勃發(fā)展態(tài)勢(shì), 正嶄露頭角沒(méi)有消停跡象的行業(yè), 常常不是在新聞媒體大肆報(bào)道的頭條內(nèi)容里呈現(xiàn)的, 反而是在你周圍那些容易并未被留意關(guān)注到的地方。這之中就像社區(qū)服務(wù)范疇內(nèi)的家電清洗, 還有甲醛治理以及收納整理等這些業(yè)務(wù), 這些聽(tīng)起來(lái)特別貼近生活實(shí)際, 給人感覺(jué)很質(zhì)樸的工作類型, 現(xiàn)如今竟然都發(fā)展出了連鎖經(jīng)營(yíng)的品牌模式。以往的時(shí)候大伙都認(rèn)為這是家政行業(yè)所涵蓋的一部分內(nèi)容, 而現(xiàn)在卻單獨(dú)把它們區(qū)分開(kāi)來(lái), 每一項(xiàng)都能夠精心運(yùn)作從而成就規(guī)模不小的生意。有一個(gè)從事家電清洗工作的年輕男子, 專門專注于老舊小區(qū)的業(yè)務(wù)范圍, 清洗一臺(tái)油煙機(jī)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是一百五十元, 他一天能夠承接五六單這樣的業(yè)務(wù), 一個(gè)月結(jié)算下來(lái)獲得的凈利潤(rùn), 相比很多辦公室白領(lǐng)的收入都還要高出許多。他又跟我講, 這工作, 雖說(shuō)累, 然而客戶再次購(gòu)買的比率挺高, 每年只要一到季節(jié)交替的時(shí)候, 那電話就響個(gè)沒(méi)完沒(méi)了的, 一直不停歇。
另有一個(gè)被極大低估的范疇是農(nóng)村電商的下沉服務(wù), 并非賣貨, 而是去協(xié)助那些從事種地的農(nóng)民開(kāi)展直播、進(jìn)行包裝、做好物流對(duì)接。諸多農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)頗佳, 然而卻難以賣上高價(jià), 所欠缺的正是專業(yè)服務(wù)。存在這樣的團(tuán)隊(duì), 專門跑到村子里, 為果農(nóng)搭建直播間、傳授話術(shù)、處理售后, 抽成并不高,但是量一旦增大, 收入便頗為可觀。這個(gè)模式方才開(kāi)端, 全然處于方興未艾的時(shí)期, 早早入局的人已然嘗到了甜頭。
正在興起、尚未完結(jié)的機(jī)遇從來(lái)不會(huì)掛著招牌等著你, 它隱匿在那些需求已然爆發(fā)、然而服務(wù)尚未跟上的縫隙之中。平常的人只要擁有一點(diǎn)行動(dòng)的能力, 樂(lè)意放下架子去做, 便能夠跟上這一波動(dòng)態(tài)。